振德医疗用品股份有限公司-全讯新

        培训主要针对性解决目前销售队伍中存在的一系列问题，包括：1、销售人员基本知识技能欠缺，如产品知识、竞品状况、销售技巧、市场常见问题应对、实战模拟演练、产品推广进院步骤、行业前景、部门之间沟通；2、从事过药品或医疗器械行业代表或区域负责人占比少，实践操作经验相对缺乏，对一线问题快速、高效处理缺乏经验；区域内、区域之间经验交流互动少，成功模式快速复制缺失；3、入职后产品知识、销售技巧再培训制度未建立起来。诸如此类的问题，都迫切需要解决、充实和提高。

        本次培训分为产品知识、销售技巧与经验分享、手术室铺单、演讲考核、模拟演练五个环节。为期4天的培训内容丰富、议程紧凑。每天上午8点开课，晚上10点左右结束，学员们也表现出了良好的精神状态和较高的学习热情。通过培训，学员们对产品知识有了较为系统全面的了解和掌握，管理层的执行意识和代表的销售技巧有了一定的强化和提升。期间通过对目前市场普遍存在的问题进行了深入的剖析和讨论，既形成了相对完整的600全讯开户送白菜的解决方案，又从上到下引成了这样的共识：一个不懂得提供整体600全讯开户送白菜的解决方案，仅靠低级趣味营销手段的销售团队是不可能持续并顺利完成各年度销售目标。可以说本次培训对提高公司销售团队的整体素质的作用是十分显著的，并将会在日后的市场营销活动中逐步地加以显现。

        本次培训严格考核制度，在培训各环节采用考试、评委打分等形式对学员进行考评，加权汇总。综合排名前三位的学员分别是安徽邱培珍、上海屠学峰和金明明，公司领导为这三位学员颁发了证书和奖品。根据培训考核规定，排名靠后的五位学员留厂自费学习，二次学习仍不合格且排名末位的学员，公司按议程要求予以了劝退。

        最后吴建飞总经理对公司作了前三年的总结与后三年的规划。他详细地分析了行业和竞争对手的情况，总结了公司三年来的经营成果，指出了公司现阶段所面临的挑战、机遇及存在的问题，并殷切的希望大家再接再厉顺利地完成总部下达各项指标。

        通过本次集中培训，一线代表及区域负责人全面了解了产品知识、销售技巧，日常问题解决能力也得到了提升；培育了一批有潜质区域骨干，极大部份代表具备了院内会议自行解决能力；院内会议、学术沙龙推广真正能按公司计划高效展开；还建立了代表自信，培育了坚毅品质。学以致用，勇敢跨出去，将真正做到留下来的销售代表整体作战能力大幅提升；也将提升公司竞争力，改善销售代表收益，真正体现“共创价值、共享成功”企业宗旨。