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        核心竞争力第二个条件是什么？是难以复制和模仿。比如iphone是短期之内难以复制和模仿，我在市场推出的时候，我竞争对手来复制，来模仿，没有2，3年的时间，没有3，5年时间推不出类似产品。在这3，5年之内，我在市场上享有一定的垄断地位。所以，核心竞争力，我认为是一个企业好坏，质量高低最根本的判断。我根本不看他的规模，也不看他的增长速度，我看企业，就要看他核心竞争力在什么地方。大家思考自己企业的时候，也不要忘了核心竞争力，你的核心竞争力到底在什么地方，你有什么事情做的是市场上最好的，别人做不到你这个程度，你没有这样的核心竞争力，你就在市场上没有定价能力，你没有定价能力，你只好去做同质化竞争，在不断上涨的成本面前遭受利润损失。

　　核心竞争力有哪些内容？有规模，规模可以形成核心竞争。比如说互联网公司，零售商门锁，电器，超市，沃尔玛有核心竞争力形成规模，阿里巴巴，百度有核心竞争力，规模就是核心竞争力，他这个规模是竞争对手难以复制，起码在短期之内难以复制的。产品构成核心竞争力，苹果的ipad，iphone，我们知道中国的一些制造行业，产品和竞争力，实际上不是在整机，不是在汽车，不是在挖掘机，核心竞争力在部件。

　　我们中国企业在机械行业部件是显著落后于外国竞争对手，特别是在油压件上，那才是真正核心竞争力所在。是别人能做，我们做不了，我们组装一个车，我们组装一个挖掘机，这都可以做。但是这个车，这个挖掘机一些关键零件我们到现在做不好。而正是这些关键的零件，拿走了利润的大部分，我们只能收一些加工费，我们的利润率比起国外公司要高很多，这就是我们没有独特的产品，产品构成核心竞争力，技术构成核心竞争力，服务构成核心竞争力，品牌构成核心竞争力，商业模式构成核心竞争力，团队构成核心竞争力。

　　核心竞争力这几个要素彼此之间是相互联系的，你可以做好一项然后带动其他各项。比如苹果，他的产品做的非常好，从产品又带动了服务，所以苹果这个电脑，能有多款软件可以下载，有一个产品可以把规模做起来。所以，这些核心竞争力，大家要思考我企业的核心竞争力到底在什么地方？那么，核心竞争力从哪里来的？核心竞争力来自于企业的创新。

　　在我们传统经济增长模式结束之后，中国经济进入一个新的发展阶段，中国企业的发展也进入一个新的发展阶段。这个新的发展阶段，已经从过去的投资，生产，销售，我们企业的经营运营重点，已经是从生产，销售，转向了创新。只有创新，通过创新才能够培育企业的核心竞争力，因为企业核心竞争力是用来做差异化竞争的，而我们的企业更多是做同质化竞争。比谁的生产管理好，比谁的规模大，比谁的成本控制好，这些都是同质化的竞争，这不改核心竞争力。

　　因为你能做的别人全都能做，现在我们要从生产，投资，销售，转向创新，只有创新才能够培育和提审企业的核心竞争力。有了核心竞争力，才能够在市场上形成局部的，暂时的垄断。有了局部，暂时的垄断，企业才有定价能力，有了定价能力，企业才能在不断上升的成本面前，保证他的利润率。我想这个应该很清楚，创新的内容是什么？我把创新分成了三大块。一大块是前台创新，包括产品技术和服务，后台创新包括了管理，组织方式和公司文化。这是创新内容，结合前台和前台创新，把创新综合在一起是商业模式的创新。

　　什么叫商业模式？你是怎么赚钱的，你的钱赚在什么地方？为什么在这个地方你比别人赚钱赚的多。所谓商业模式，就是如何赚钱的，钱赚在哪里自己心理非常清楚。商业模式创新，在这里举几个例子，哪一个是沃尔玛，在几十年前沃尔玛进行一项大胆的商业创新。当美国这些传统零售业面临不断上升成本，比如租金成本，人工成本不断上升的时候，沃尔玛是第一个想到了把百货公司，把零售商店从城市搬走，搬到郊区。搬到郊区的目的是什么？郊区的租金便宜，建立起大型的超市。为了减少人工成本，大幅度的削减商店里面服务人员，把货架开放，放消费者自己去选择，利用这样的方法，店员数量降低了，人工成本降低了，场地租金降低了。于是，在美国大城市周边郊区形成一个一个的沃尔玛大型购物中心。

　　当规模做起来以后，沃尔玛就用他的规模去和供应商谈判，从供应商那里拿到最优惠的价格。这时沃尔玛就具备了定价能力，通过自己的规模，通过对于市场极度垄断获得定价能力，压缩了采购成本，压缩了场地成本，压缩了人工成本。作为一种成功的商业模式，沃尔玛彻底的改变了零售业。所以这就是商业模式的创新所带来效益，带来的创新。

　　在今天电脑行业有两大模式，一个是继续走产品道路，以惠普为代表，我把我的差别做的尽善尽美。而戴尔走另外一条道路，走服务道路。我把我的服务网络建设好，保证客户有问题一个电话我的服务人员马上上门，这都是商业模式创新。亚马逊本来是一个网上销售公司，网上卖书的公司，由于有了ipad，iphone之后，亚马逊进行大胆商业模式创新，他的创新是什么？既然大家都可以在手机上阅读，可以在ipad上阅读，我就不需要传统纸质的书，于是亚马逊直接找到作者，直接和作者签约，作者书写好之后，由亚马逊在电子网络上替他销售，中间环节，整个出版社环节全都切掉了，这是一种非常新的商业模式。

　　这种商业模式使得传统出版商感到了威胁，现在都在商量对策怎么办。所以，商业模式的创新，是根本性的创新，只有通过创新才能形成差异化竞争，只有差异化，你才能够获得定价能力，只有获得了定价能力，你才能够赚取利润。所以，创新和利润的关系是什么？我们就在这里用一个逻辑列表表达出来。

　　那么，企业如何进行创新？首先要有创新的思维。对于创新阻碍最大是循规蹈矩，是因循守旧，这个思维方式是对创新最大的障碍。我们习惯性的去模仿，别人做了什么，我们也要做，我们力争做的比别人更好，而创新的思维不是。创新的思维，要求我们提出正确的问题，你不要说别人能做到什么，我也能做，或者能做的更好，你要问什么？你要问，我能做什么别人不能做。我能做什么别人不能做的，而不是别人能做什么，我也能做什么，这是传统的思维，创新的思维应该问的是，别人不能做什么，我也能做。

　　创新的文化是要制造一个创新的氛围，这个创新的氛围是自由的，平等的，松宽，灵活的。当然，没有时间跟大家进行更多交流，我在美国看到创新公司内部，创新文化是什么。打破层级，打破权威，一个扁平的结构，一个松宽，自由，平等的文化，因为创新要依靠每一个员工创造力，而不是依靠董事长，总经理的创造力。每一个员工进行全方位的创新，当然这个并不是否认规范化的管理，创新要求我们在规范化管理和自由创造之间实现某种平衡，起码在企业内部创新氛围应该有一个自由的，平等的，松宽的环境。当然，限于时间就讲到这，谢谢大家。