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希望在不远的远方
发布时间：2014-07-24 点击数：326
为了更好地迎合市场需求，提升产品的核心竞争力与市场稳定的占有率，经近一年的再三评估，许昌正德逐步淘汰了一批来料加工等劳动密集型的系列产品，将整体公司的产品结构，由医疗产品和防护服产品齐头并进的模式转为了主要侧重发展医疗产品，尤其是以手术单产品为核心，手术衣产品为辅，保留少量防护服产品的模式。
这是一个极为重大的跨越与转变，将在相当长的时间里对公司产能的平衡性产生重大影响。从长远发展的角度来讲，这个过渡显得非常重要。在这一背景下，也促使我们销售部必须做出相应的变化，无论是在销售策略、销售目标还是在销售人员培养上都是提出了更多更严格的要求。
在总体策略和思路上，我们旨在开发以手术单及手术包为主，手术衣和防护罩为辅（配套业务），目标是实现原料、配件标准化和手术包适当定制化，以满足不同客户需求。
目前有很多客户提出了不同的产品需求，如何整合，设计开发出更符合市场需求的产品已经成为了我们追求的目标。
今年年初，应部分客户的要求，我们与绍兴研发中心共同开发成功了一款新型的双面胶。此双面胶更能符合市场的需求，一经推广，即刻得到了重点市场的欢迎。目前大多数客户已经接受并认可这一卖点，一致认为此款双面胶是zd产品的最新亮点，已经逐步以小批量试生产转向大规模采购的转化阶段。
今后，我们也会通过类似这样的卖点为突破口，开发一些更具差异性的产品，提升我们产品性能多样化及差异性，提升我们的产品竞争力。
在近7年时间的发展过程中，许昌正德从只有一个客户发展到目前已经有大小客户34个的规模，实属不易。不少客户都是随着zd一起成长、一起壮大的。
有时，我们也会与一些客户回忆起之前的经验教训，那些让人痛苦的回忆往往是最深刻的记忆。也正是有了这些过去，才让我们进一步了解了产品，了解了市场，也了解了不足。每一次的成长，每一次重大的教训，除了被我们反复回忆外，也被挂在了每天上下楼梯的墙上，以一种最为直接的方式每天不断的提醒我们，不要再犯类似的错误。这些案例也会被我们放到销售培训内容里。
环顾四周，我们销售部的人员，很多都是一毕业就加入zd团队，也有很多人随着zd成长多年。虽然是一支年轻的团队，虽然是一支有着很多不足的团队，但大家始终充满着学习的渴望与饱满的热诚。医疗产品相对复杂，从设计到使用，处处都有学问，虽然我们不能有很多机会直接接触到手术室，但大家会通过各自不同的方式进行挖掘，掌握到第一手准确的资料。经验告诉我们，只有不断的问为什么，才能有前进的动力。
近期通过不断走访客户，我们也获得了不少的肯定，希望有很多，也激发了我们很多美好的梦想。我们坚信，只有不断地坚持与努力，一定会有更大的收获。
------许昌正德：姚大林