振德医疗用品股份有限公司-全讯新

       经过一个多月紧张的准备，振德的销售团队在鲁总的带领下终于如期踏上了飞往欧洲的征程，除了要见几个重要客户外，此行我们最主要的目的是去参加德国杜塞尔多夫的medica医疗展。
       十多个小时的飞行后，正当所有人都觉得脚麻脖子酸屁股痛的时候，飞机终于在期待中缓缓的降落在法兰克福机场。夜色笼罩下的法兰克福机场承载了无数脚步匆匆的旅客，一副巨大显眼的横幅上写着：wherever you going,we flying.让我们着实为机场的气势感慨了一番。
        迎接我们的车在盘山公路上飞驰，沿途的城镇都仿佛镶嵌在山坳里，东一处西一处地点缀着德国静静的夜。2个小时后我们到了一个农家旅馆，饥肠辘辘的我们到处收集可以吃的东西。大家把鲁总带的烤鸭，零食啤酒当成晚饭吃得津津有味。阳台的露渐渐的浓了，异国的夜异常的冷，可是疲惫的大家却因为时差倒不过来，还在过白天的时间。夜难眠。
       德国的早晨空气异常清新，乡村给人感觉特别宁静，舒适，落叶铺满了鹅卵石小道，我们忍不住拿起相机拍了很多唯美的照片，纪念这种难得的平静。店主给我们的印象很深刻，特别热情却不会讲英语，使得我们的沟通着实闹了很多笑话。

        两天后，我们奔赴杜塞尔多夫会展中心去布展，顺便逛了一下其他竞争对手的展位。一圈走下来，深切感受到竞争的激烈，光是中国的敷料供应商就有如此多家，难怪我们的客户一直到处游走，寻找最价廉物美的产品，把我们的价格一压再压，让中国人挤压中国人，榨干我们的利润。
        展会第一天，大家心里都有些忐忑有几分沉重，受原材料涨价影响，公司正经受严峻考验，我们必须把价格提上来才能让公司少亏损。因此，接下来马上要开始的价格战，肯定不会那么轻松。一大早，我们的销售代表都显得特别耐心和热情，客户来来往往，有些只是问些简单的问题，拿些资料就走，有些则要点样品，交换个名片。特别难缠的是那些平时与我司有业务来往，又不同意涨价的客户，他们准备了一大叠资料和投诉的样品，开场先跟我们讲质量问题，以及服务不到位，交期延误等等。然后，这个价格市场无法接受、他们与医院签订的合同五年不能变之类的苦，最后在一番拉锯战中彼此妥协，达成一个协议价。都是这么个套路。因为欧洲市场的客户特别的多，allen几乎没有时间吃午饭，三点钟了还见他拿着个盒饭到处找坐的地方匆匆吃完又回来奋战。“计算器在哪?” ,“笔拿一只来！”，“我的名片！！”，“sarah，泡一杯茶！”，到处是此起彼伏的声音，一片繁忙的景象。我们周围的展位跟我们相反，冷冷清清，使我们常常因为位置不够了容易借用其他展位的桌子进行商谈。第一天好不容易在紧张的谈判中过去了，大家收拾收拾回去吃晚饭。由于火车一个小时只有一班，我们不得不匆匆忙忙又赶去抢位置坐火车。德国的火车站，风好大，一阵哆嗦后火车终于来了。到了我们住的天津人家里，他们已经准备好了晚饭。在异国他乡吃到地道的中国菜实属不易，风卷残云的扫光了所有饭菜，大家分头睡了。后面几天，我们每天起早摸黑，与金发碧眼的老外谈价格，谈质量，谈合作，一有空就忍不住感慨生意难做…..
        为期四天的展会很快结束了，我们也坐上了回国的飞机，旅行虽短，我们却归心似箭。看着机舱外翻腾的云朵，感触颇多，我们带着所有振德人的希望出来，真正收获的有多少？欧洲仍有大片市场等着我们去开发，前提是我们自己要变得强大；心有多大，市场就有多大。我们还存在很多需要改进的地方，但我们是一个上进的团队，我们一致的目标是的打造自己的竞争优势。在三万英尺的高空，我想向世界呐喊：来年的展会我们定会向全世界展现一个更完美的振德！